Offres responsable grands comptes en France

Responsable grands comptes : 1 offre d'emploi active en France sur JobKado, vérifiées et mises à jour régulièrement. Côté métier et marché : secteurs qui recrutent : Commerce et distribution, Commerce de gros ; contrat le plus fréquent : alternance (1 offres). La fiche métier officielle France Travail (ROME) ci-dessous détaille les missions, les compétences attendues et les conditions d'accès au métier.

Le métier de responsable grands comptes

Le responsable grand compte est chargé de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort enjeu pour l'entreprise.

Gère et développe un portefeuille de clients grands comptes
Définit et met en œuvre des plans d'actions commerciaux spécifiques par compte
Négocie les contrats, conditions commerciales et accords-cadres
Garantit la croissance durable du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients stratégiques
Assure la satisfaction client et le suivi de la performance (chiffre d'affaires, marge, KPIs)

Accès à l'emploi : Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines de la vente, du management commercial, de la gestion ou du marketing.

Appellations : Key Account Manager · Responsable grands comptes

Domaine : Force de vente

Secteurs qui recrutent : Commerce et distribution · Commerce de gros

Compétences clés (ROME)

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
Mettre en place des partenariats stratégiques
Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Développer et fidéliser la relation client
Etablir un climat de confiance avec les clients
Identifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets)
Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnels
Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client
Piloter des projets transverses en lien avec les clients clés
Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés
Gérer les appels d'offres et consultations grands comptes

Source : fiche officielle France Travail (ROME 4.0)

Der Markt responsable grands comptes

1aktive Stelle

100 %in alternance

Créteil (1)

1 Stelle

vor 24 T.Ausbildung

Alternant Assistant(e) Responsable Grands Comptes F/H

Elior SantéCréteil

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